مع استمرار الطلب على ألعاب الهاتف المحمول، يركز العديد من ناشري الألعاب على الاحتفاظ باللاعبين الجدد الذين تم اكتسابهم أثناء جائحة كورونا وتحقيق الايرادات من خلالهم.
وفقًا لتقرير Omdia للألعاب المحمولة للأشهر الستة الأولى من عام 2021، حققت ألعاب الهاتف المحمول 29.9 مليار دولار أمريكي من خلال إنفاق المستخدمين من مختلف أنحاء العالم في هذه الفترة.
إلى جانب هذا النمو، نرى استمرار تطور استراتيجيات تحقيق الايرادات، حيث يوضح كبار الناشرين مثل Supersonic و Zynga و Activision Blizzard Media كيفية إضافة مصادر ايرادات جديدة – مثل الاعلانات داخل التطبيق (IAA) وعمليات الشراء داخل التطبيق (IAP) – إلى ألعابهم دون التأثير على مجريات اللعب.
وهناك أربع ركائز أساسية يقوم ناشروا ألعاب الموباي ببناء استراتيجيتهم بالتمحور حولها لتحقيق الايرادات من الألعاب، سواء كان الناشر حديث العهد أو متمرسًا.
أولاً: الموازنة بين طرق تحقيق الايرادات لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
إن التغييرات في أنظمة الهواتف النقالة خلال العام الماضي قد سرعت من وتيرة التحول المتوقع مسبقاً حول سبل تحقيق الايرادات المتأتي عبر العديد من مصادر الدخل. لقد رأينا هذا يحدث عبر دراسة مختلف أنواع ونماذج تحقيق الايرادات بين ناشري الألعاب.
كانت شركة Supersonic تعتمد في السابق فقط على تحقيق الايرادات من الإعلانات، ولكنها الآن تعتمد أيضًا على الميزات التي تبقي اللاعب مرتبطاً في اللعبة وعمليات الشراء داخل التطبيق.
اكتشفت Activision Blizzard Media ( وهي شركة ألعاب فيديو أمريكيَّة قابضة لشركتي بليزارد إنترتينمنت وأكتيفجن المشهورتان)وآخرون أن تحقيق الايرادات من الإعلانات يتكامل مع تحقيق الايرادات من عمليات الشراء داخل التطبيق.
كما أضافت شركة Activision Blizzard Media Head : “نعتقد أن الإعلانات يمكن أن تكون أيضًا وسيلة للاعبين لاختبار المكافآت وتجربة فعاليتها في اللعبة قبل إجراء عملية شراء فعلية، وبالتالي زيادة الشراء داخل التطبيق”.
ينصب تركيز الناشرين الآخرين الذين لديهم قدر عالي من عمليات الشراء داخل التطبيق مثل Ludia ( مطور ألعاب فيديو مقرها في مونتريال، كيبيك، كندا )٬ و Product Madness على بناء عناصر أساسية مثل اقتصاد متوازن داخل اللعبة (بمعنى آخر ايجاد التوازن بين كافة العناصر المكونة للعبة) لزيادة الإيرادات والإحتفاظ بكافة اللاعبين وليس فقط الاحتفاط بذلك العدد القليل من اللاعبين الذين يقومون بالشراء.
لذلك هناك العديد من الطرق لتنويع طرق تحقيق الإيرادات في اللعبة بالتزامن مع إضافة تجربة مثيرة للاعبين طالما أنها مدمجة في الاقتصاد المتوازن المشار اليه داخل اللعبة وخطة النمو.
ثانياً: بناء خطة تحقيق الايرادات في اللعبة منذ البداية.
“إصنع ثم حقق الايرادات”٬ هذا المفهوم أصبح من الماضي. يفكر ناشرو الألعاب الناجحين في استراتيجية تحقيق الايرادات منذ البداية، وهذا يؤتي ثماره حالياً. نحن نشهد المزيد من الاستخدامات الإبداعية لأشكال مختلفة من تحقيق الايرادات.
قالت Glu Mobile – شركة متخصصة في ألعاب الهاتف المحمول ثلاثية الأبعاد – على لسان نائب الرئيس الأول Ann Hughes ، “في الماضي ، كان يُنظر إلى تحقيق الايرادات على أنه شيء جانبي مقارنة مع الاهتمام بالمحتوى الأصلي للعبة، ولكن يجب اعتبار استراتيجية تحقيق الايرادات جزءًا لا يتجزأ من المحتوى”. يجب أن تكون إضافة الاعلانات وعمليات الشراء داخل تطبيق جزءاً من تصميم اللعبة الأساسي حتى يحصل اللاعب على القيمة المرجوة من خلال مشاهدته للاعلان او لقيامة بالشراء داخل اللعبة وبالتالي تحقيق الاقتصاد المتوازن.
ويدرك معظم الناشرين سبب أهمية بناء اقتصاد متوازن في لعبتهم. ولكن بالنظر إلى المستقبل، واضافة لما سبق٬ ستعمل المزيد من الشركات على ربط الاستحواذ على المستخدمين واستراتيجية تحقيق الايرادت معًا من أجل نهج واحد شامل.
ثالثاً: الفيديو بمكافأة هو شكل الإعلان المفضل لدى اللاعبين.
في عام ٢٠١٧ لجأ اللاعبون بشكل متزايد لمشاهدة مقاطع فيديو دعائية داخل اللعبة للحصول على مكافآت تمكنهم من متابعة اللعب، ولكن هذه الايام يتم استخدامها أكثر من أي وقت مضى، إن هذه الطريقة تساعد في تشجيع اللاعبين لقضاء وقت أطول في اللعب، وتقليل إنزعاج اللاعبين من عدم تمكنهم من متابعة اللعب، وايجاد ارتباط أكبر في اللعبة.
إن لإعلانات الفيديو بمكافأة ضعف فائدة الطرق الأخرى، من الواضح أن هناك قيمة قوية مضافة للمطورين متأتية من استخدام فيديو بمكافأة في ألعابهم، لأن الإعلان يعتبر نموذج مربح للجانبين، وسواء كنت مطورًا لأي من الألعاب، فهناك أدلة على عوامل النجاح لمساعدتك على استكشاف أفضل نقاط الدخول لتنفيذ إعلانات الفيديو بمكافأة في لعبتك.
رابعاً: يعد تحسين إستراتيجية عروض الأسعار داخل اللعبة أمرًا حتميًا.
إن الناشرين الذين طبقوا استراتيجية توفير عروض الأسعار داخل اللعبة من مصادر مختلفة من المعلنين للحصول على افضل eCPM – مثل Voodoo و Branium و Gismart نجحوا في التوفير في التكاليف التشغيلية واتضح لهم بشكل ملموس فوائد الحصول على مزيد من الوقت للتركيز على إستراتيجية ادخال الإعلانات للألعاب.
قال فيل سو، كبير مديري Zynga لتحقيق الدخل من الإعلانات والمنتج: “لقد غادر القطار المحطة بالفعل، وأنت الآن تلعب لعبة اللحاق بالركب. لذا افعلها الآن بالتأكيد “.
