يجب تقدير قيمة المطورين الذين ينتهي بهم الأمر إلى اللجوء إلى الإعلان المدفوع لاكتساب المزيد من اللاعبين بدلاً من زيادة عددهم بطرق أخرى، وفقًا لما ذكرته مديرة التسويق في شركة Unity ، تريسي جوزيف.
وأدلت جوزيف بهذا التصريح خلال حديثها في فعالية يونايت كوبنهاغن 2019، حيث كانت تطلع الحاضرين على المفاهيم الثلاثة الخاطئة الشائعة حول اكتساب مستخدمي الهاتف المحمول.
وقد اعتبرت تكتيكات التوعية مثالاً رئيسياً عن الخطأ الشائع حول حركة تنزيل الألعاب المدفوعة، حيث تتعاون فيه الشركات مع أصحاب النفوذ.
وتم عرض مثالين على ذلك حيث شاركت شركة “سوبر سل” مع “يوتيوبرز فور برول ستارز” وتم إطلاق حملة على منصة انستغرام من أجل لعبة “بيجولد”.
تم تسليط الضوء أيضًا على العديد من الأساليب المستخدمة لرفع الأداء مثل الإعلانات القابلة للعب، والبطاقات الموجودة في نهاية الفيوديوهات على يوتيوب، وإعلانات الفيديو على الأجهزة المحمولة للحصول على أفضل النتائج.
ثمن باهظ وصعوبة بالغة
ويدور الاعتقاد الخاطئ الثاني بأن تكلفة اكتساب المستخدم أقل من الاستراتيجيات الأخرى.
وقالت جوزيف في هذا السياق: “من أجل كسب المال، عليك إنفاق المال”.
تشير النتيجة التي تم العثور عليها من الدراسة التي أجرتها شركة Unity إلى ضرورة إنفاق الأموال في عملية اكتساب المستخدم لإنتاج إيرادات أعلى، علماً أنها عملية نسبية. كما تم التطرق إلى أن الاكتساب باستخدام السبل المدفوعة هو إحدى النواحي التي يمكن تطويرها.
أما الاعتقاد الخاطئ الأخير فهو أن اكتساب المستخدم بشكل عام أمر يصعب تحقيقه. وفي هذا السياق تستخدم Unity نظام استهداف متقدم – يُعرف باسم محدد الجمهور Audience Pinpointer – للتغلب على هذه المشكلة عن طريق العثور على مستخدمين محددين يرجح أن يقوموا بلعب اللعبة بعد تثبيتها.un
